02 · Projet

Financer La Place des Matériaux

Stratégie de campagne Emailing Print Veille

Pendant mon stage à la Coopérative ÉcoHabitat, j’ai conçu la communication de la campagne de financement participatif de La Place des Matériaux. Ce lieu de réemploi de matériaux du bâtiment ouvrira à Lombez, dans le Gers, en janvier 2027. L’objectif de la campagne est de réunir 70 000 € auprès du grand public, sous forme de parts sociales, de dons et de relais locaux.

Le défi

Une jeune coopérative, animée par des bénévoles et sans salarié dédié à la communication, devait demander 70 000 € au grand public. Le projet était solide : terrain acquis, bâtiment en construction, soutiens de la Région Occitanie, de banques et de partenaires techniques. Il restait pourtant difficile à expliquer.

Il fallait faire comprendre trois choses : la coopérative et le lieu qu’elle porte sont deux entités distinctes, devenir sociétaire est un engagement avec ses propres règles, et chaque public attend autre chose. Les habitants veulent comprendre le projet. Les futurs contributeurs veulent des chiffres. Le tout devait avancer alors que la plateforme, les dates et le mécanisme de collecte n’étaient pas encore arbitrés.

Ma réponse

J’ai commencé par analyser dix campagnes de coopératives et de structures de l’ESS pour repérer ce qui fonctionne : la présentation de l’objectif, les preuves de crédibilité et les appels à l’action. J’en ai tiré une synthèse de recommandations pour le groupe communication.

J’ai ensuite construit la campagne par cercles : les proches et les sociétaires d’abord, puis le territoire, puis les réseaux de l’ESS. Chaque support a un rôle précis :